Webページを作る・増やす

どのように考えたら商材を増やせますか?(資料請求数の増やし方)

商品・サービスを1つだけ掲載して待っていても、果たしてその商材のニーズがあるのかどうか分かりません。
比較検討をするためにも2つ以上、商材を出すことをおススメしています。
ページを増やすには、2つのアプローチ方法がありますので、以下ご紹介します。

1.商品・サービスを増やす
はじめから商品・サービスが複数ある場合には、資料に追加してWebページ作成をご依頼ください。
複数ない、という場合は、新しく商品・サービスを生み出す必要があります。
・独自化
 既存の商材にプラスαの要素をプラス(あるいはマイナス)して新商材を生み出す
・細分化
 ターゲットを限定することでその顧客(業界)専用の商材を生み出す
 既存商品・サービス名にforをつけると新しい商材を作りやすいです
 例)「〇〇〇〇」販売代理店募集 → 「〇〇〇〇 for 飲食店」販売代理店
・パッケージ化
 すでにある商材と組み合わせて新しい商材を生み出す(例:コンサルティングサービス付き)
・他社商材
 こだわりを捨てて御社が1次店になれる商材を探してみることを推奨します。
 人気の商材を取り扱うことができれば、そちらの商材で代理店募集してリードを集め、御社の本命商材を販売してもらうということが可能になります。(これは実はとても簡単で効果的な手法です)
 可能であれば、上記のパッケージ化との合わせ技で、どこにもないオンリーワンの商材を作り出すことも可能です。

2.代理店制度を増やす
商材ではなく、代理店制度を増やすという手法もあります。
例えば、販売代理店しか募集していなければ、初期費用の安い紹介代理店を募集するなど。
ただやみくもに増やすのではなく、世の中の流れや、代理店さんの声に耳を傾けることで、うまく機能する新たな制度が生まれてきます。
注1)プランの違いだけでは、新しくWebページを作成することはできません。異なる名称が必須です。
例)〇販売代理店 → 販売代理店 + 紹介代理店
  ×販売代理店 → 販売代理店(販売プラン)+販売代理店(紹介プラン)
注2)初期費用に違いがない場合も、新しくWebページを作成できないことがあります。
例)〇初期費用 無料 → 初期費用 無料 + 初期費用 33万円(税込)
  ×初期費用 無料 → 初期費用 無料(紹介代理店) + 初期費用 無料(販売代理店)

>参考資料:代理店募集ドットコムを活用した事業拡大方法

>参考動画

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