代理店ドットコムに掲載している企業様には、高度なテクニックの一つとして、テスト営業をマスターしていただきたいと思います。
通常、双方、条件が見合えば、すぐに代理店契約をしてしまいますが、
これでは契約がゴールになってしまうことが少なくありません。
テスト営業を導入すれば、契約前に以下の情報を判断することができます。
貴社側：この代理店は本当に売る力があるか知ることができる
代理店側：お客様に売れそうかどうか契約前に判断できる
具体的には、営業チラシや、アンケート用紙などを使って、実際のお客間に営業してきてもらうのです。
例えば、1週間でアンケートを5社からもらってきてください、とお願いをして、
実際に集められるかどうか
集まっていれば、その中から何社が契約になりそうか、売上はいくらになるか、を話すことができれば
代理店さんの方から「是非、契約させてください」といってきてくれます。
御社としては、見込みがない代理店さんとの契約や教育にかかる時間を削減でき、
代理店さんとしては、代理店契約すべきかどうかを簡単に判断することができるというメリットがあります。
まだ、実践されていない企業様は是非お試しください。