法人限定で募集しているのに個人から資料請求が来る
法人限定で募集しているのに、個人事業主や、個人から資料請求があって、どう対応していいか分からない、という方もいらっしゃると思います。システム上、入力フォームの「会社名」を必須項目にしておりますが、ここに屋号や「起業準備中」などと入力すると資料請求ができてしまいます。掲載企業様に取っ
代理店ドットコムに掲載されている企業様が、最大の成果を得るためのヘルプサイトです
法人限定で募集しているのに、個人事業主や、個人から資料請求があって、どう対応していいか分からない、という方もいらっしゃると思います。システム上、入力フォームの「会社名」を必須項目にしておりますが、ここに屋号や「起業準備中」などと入力すると資料請求ができてしまいます。掲載企業様に取っ
電話では盛り上がるけど、面談が獲得できないという企業様は、面談の内容を見直しましょう。「詳しい説明をしますので、面談を設定したいのですが」といわれるより「成果が出ている営業トークや、営業ツールを一度ご覧いただきたいので、面談を設定させていただいてもよろしいでしょうか？」といわれた方が何倍も
御社のビジネスモデルによりますが、募集対象が法人・個人事業主の場合は、エース級の人材を充てることを推奨します。理由は簡単で、相手が経営者、事業部長、など年配者・経験者が多いためです。以前、大手企業で入社1-2年目の新人に担当させていたことがありますが、全くといっていいほど、代理店を獲得でき
代理店ドットコムでは、資料請求後、すぐに電話をかけていただくことが事業拡大（代理店獲得）の必須条件となっています。対応できる人材がいない場合は、一度掲載を停止されることをオススメします。代理店展開はテコの原理のように、小さい力で大きな売り上げを作ることが可能。直販にあたっている１人は、１人
カスタマーサクセス動画（電話対応編）に合わせたトークスクリプトをご用意いたしました。貴社用に書き直してお使いください。＞トークスクリプト例（Word）＜一部抜粋＞お世話になります。わたくし、○○○○株式会社の○○と申します。この度は、代理店ドットコムから資料請求をご請求いた
電話対応で成功するための10のポイントを動画にまとめました。▼もくじ0:16 電話はできるだけ早くする0:51 できるだけ丁寧に話す1:19 お礼から始める1:51 見ましたか？と言わない2:20 話を聞くメリットを短く伝える2:54 相手の状況をヒアリングする3:24 面談や説明
御社のビジネスモデルによりますが、募集対象が法人・個人事業主の場合は、エース級の人材を充てることを推奨します。理由は簡単で、相手が経営者、事業部長、など年配者・経験者が多いためです。以前、大手企業で入社1-2年目の新人に担当させていたことがありますが、全くといっていいほど、代理店を獲得でき
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法人限定で募集しているのに、個人事業主や、個人から資料請求があって、どう対応していいか分からない、という方もいらっしゃると思います。システム上、入力フォームの「会社名」を必須項目にしておりますが、ここに屋号や「起業準備中」などと入力すると資料請求ができてしまいます。掲載企業様に取っ
電話では盛り上がるけど、面談が獲得できないという企業様は、面談の内容を見直しましょう。「詳しい説明をしますので、面談を設定したいのですが」といわれるより「成果が出ている営業トークや、営業ツールを一度ご覧いただきたいので、面談を設定させていただいてもよろしいでしょうか？」といわれた方が何倍も
代理店ドットコムに掲載している企業様には、高度なテクニックの一つとして、テスト営業をマスターしていただきたいと思います。通常、双方、条件が見合えば、すぐに代理店契約をしてしまいますが、これでは契約がゴールになってしまうことが少なくありません。テスト営業を導入すれば、契約前に以下の情
近年では、面談もZoomなどのオンラインツールを使用したオンライン商談が増えています。ここではオンライン面談を行う際の注意点や、オススメポイントをご紹介します。１．音声と画面の両方で伝える顔を見せているだけの面談では、オンラインツールのメリットを十分に活かせているとはいえません。効果を最大
カスタマーサクセス動画（契約獲得編）に合わせた面談アジェンダ＆トークスクリプトをご用意いたしました。貴社用に書き直してお使いください。＞面談アジェンダ＆トークスクリプト例（Word）＜一部抜粋＞本日はお時間いただきありがとうございます。今日は、弊社の「ビジネスの説明」と「具
契約獲得で成功するための10のポイントを動画にまとめました。▼もくじ0:15 階段を登るように設計する0:55 事業説明会を定期的に開催する1:29 面談は自社またはオンラインで行う2:02 課題を聞き出す2:32 営業方法を具体的に話し合う3:10 スターターキットを用意する3:
近年では、面談もZoomなどのオンラインツールを使用したオンライン商談が増えています。ここではオンライン面談を行う際の注意点や、オススメポイントをご紹介します。１．音声と画面の両方で伝える顔を見せているだけの面談では、オンラインツールのメリットを十分に活かせているとはいえません。効果を最大
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契約獲得で成功するための10のポイントを動画にまとめました。▼もくじ0:15 階段を登るように設計する0:55 事業説明会を定期的に開催する1:29 面談は自社またはオンラインで行う2:02 課題を聞き出す2:32 営業方法を具体的に話し合う3:10 スターターキットを用意する3:
代理店は増えていくのに、売上が上がってこない、という場合には、初期研修の見直しをオススメします。初期研修が成功すれば、代理店さんは、数日〜1ヶ月以内には成果が出て「よしこの商材は売れるぞ」と、継続して活動してくれます。反対に、成果が出ないと分かれば（初期費用を払う払わないに関わらず）すぐに別の商材
この資料は、初期研修の際に、どのような順番、内容を話すと代理店が成果を出しやすいかを示したものです。貴社用にアレンジしてご使用ください。＞初期研修アジェンダ＋トークスクリプト例（Word）＜一部抜粋＞本日はお時間いただきありがとうございます。まずは代理店として活動いただくこ
契約がゴールではありません。契約した代理店からどうやって売上を出すか、前もって知っておいていただきたいポイントです。この動画が最も重要ともいえます。▼もくじ0:15 成功している代理店をつくる1:00 初期研修を行う1:46 勉強会を行う2:36 レポートを出す3:10 成功事例集
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一口に代理店といっても、様々な展開方法があります。ここではいくつかのバリエーションをご紹介いたします。（PDFファイルもご用意していますのでご活用ください）＜マーケ型＞新規顧客リストの獲得（マーケティング）を目的とした代理店展開の方法です。顧客リストを持っている代理店だけでなく、新規開拓を
ここでは、報酬とは別にインセンティブという言葉を使って、代理店制度をより良くする方法をお伝えいたします。（インセンティブ＝動機付け）代理店になるメリットで基本的なものは、以下の２点です。１）商品・サービスを扱える（もしくは技術などを教えてもらえる）２）成果にたいして報酬額・フィーがもらえる
「何パーセントにすればいいですか？」というご質問をよくいただきますので、報酬額やフィーの考え方について解説いたします。報酬額・フィーは、多い方が代理店さんは喜んでいただけますが、一概に多ければ良いというものでもありません。多ければ当然御社の利益を圧迫するからです。分かりやすい例でい
弊社では初期費用を無料にすることは推奨しておりません。無料にすれば資料請求は集まりますが、代理店側も本部側も甘えが出て、代理店が機能しないということが起こりやすいためです。ここでは、初期費用をどのように設定すれば良いかを解説します。まず、将来の理想の状態をイメージしていただきたいと思います
一度、代理店の制度を作って、そのままにしてはいませんでしょうか？代理店制度は、商品・サービスの開発と同じように、日々改善を行っていただく必要があります。ここでは、その必要性について解説させていただきます。まず、代理店制度が一つしかない、という場合は、早急に2つ目を考案されることをおススメし
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商品・サービスを生み出すために知っておいていただきたい基本原則は、「アイデア」＋「アイデア」でしか「新しいアイデア」は誕生しないということです。つまり、Aという商品を御社が扱っている場合、Aだけだと新しいアイデアは生まれることはありません。そこに、Bという商品やサービスなどが加わることにより、初め
商品・サービスを代理店展開に合わせて開発するという発想はお持ちでしょうか？普段みなさんがされているエンドユーザーの声に合わせて商品・サービスを開発するのではなく、代理店さんが「売りたい」と思ってくれるという視点での商品開発です。代理店展開、という道を事業拡大の選択肢の一つとして選ばれたので
商品・サービスを生み出すために知っておいていただきたい基本原則は、「アイデア」＋「アイデア」でしか「新しいアイデア」は誕生しないということです。つまり、Aという商品を御社が扱っている場合、Aだけだと新しいアイデアは生まれることはありません。そこに、Bという商品やサービスなどが加わることにより、初め
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掲載企業様向けにマニュアルをご用意しておりますが、説明動画もご用意いたしました。必要な個所があればご確認いただければ幸いです。＜マニュアル＞https://b-seeds.com/files/successmanual.pdf＜ガイド動画＞①ダウンロード用資料のご提供についてhtt
代理店に関する情報をYoutube動画で配信しております。気になるタイトルをチェックして、本部として更なるレベルアップを目指しましょう！代理店チャンネル：https://www.youtube.com/@dairiten2023/11/30 事業説明会を自動化しよう！ 代理店本部の生産性を
すでに他のページをご覧になった方は、「リストが悪い、だから、契約が取れない」というのが掲載企業様の言い訳だということがお判りいただけると思います。契約が取れないのは、電話対応や面談の内容がまだ不十分だからという理由が大半です。（あるいはご担当者のスキル不足）リストが悪い、という企業様は他の
他社がどのような案件を出しているかをチェックすることは、本部として最低限行っていただく必要があります。しかしながら、忙しい本部のみなさまが毎日のように届くメルマガをチェックするのは大変です。そこでオススメしたいのは、代理店ドットコムの公式LINEに友だち登録しておくことです。これな
掲載企業様向けにマニュアルをご用意しておりますが、説明動画もご用意いたしました。必要な個所があればご確認いただければ幸いです。＜マニュアル＞https://b-seeds.com/files/successmanual.pdf＜ガイド動画＞①ダウンロード用資料のご提供についてhtt
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他社がどのような案件を出しているかをチェックすることは、本部として最低限行っていただく必要があります。しかしながら、忙しい本部のみなさまが毎日のように届くメルマガをチェックするのは大変です。そこでオススメしたいのは、代理店ドットコムの公式LINEに友だち登録しておくことです。これな