代理店獲得から売上創出に関して

代理店の制度について考える際にまずお読みください

弊社では初期費用を無料にすることは推奨しておりません。無料にすれば資料請求は集まりますが、代理店側も本部側も甘えが出て、代理店が機能しないということが起こりやすいためです。ここでは、初期費用をどのように設定すれば良いかを解説します。まず、将来の理想の状態をイメージしていただきたいと思います

一度、代理店の制度を作って、そのままにしてはいませんでしょうか？代理店制度は、商品・サービスの開発と同じように、日々改善を行っていただく必要があります。ここでは、その必要性について解説させていただきます。まず、代理店制度が一つしかない、という場合は、早急に2つ目を考案されることをおススメし

一口に代理店といっても、様々な展開方法があります。ここではいくつかのバリエーションをご紹介いたします。（PDFファイルもご用意していますのでご活用ください）＜マーケ型＞新規顧客リストの獲得（マーケティング）を目的とした代理店展開の方法です。顧客リストを持っている代理店だけでなく、新規開拓を

ここでは、報酬とは別にインセンティブという言葉を使って、代理店制度をより良くする方法をお伝えいたします。（インセンティブ＝動機付け）代理店になるメリットで基本的なものは、以下の２点です。１）商品・サービスを扱える（もしくは技術などを教えてもらえる）２）成果にたいして報酬額・フィーがもらえる

「何パーセントにすればいいですか？」というご質問をよくいただきますので、報酬額やフィーの考え方について解説いたします。報酬額・フィーは、多い方が代理店さんは喜んでいただけますが、一概に多ければ良いというものでもありません。多ければ当然御社の利益を圧迫するからです。分かりやすい例でい

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