代理店制度の見直し

代理店展開のバリエーション

一口に代理店といっても、様々な展開方法があります。ここではいくつかのバリエーションをご紹介いたします。（PDFファイルもご用意していますのでご活用ください）＜マーケ型＞新規顧客リストの獲得（マーケティング）を目的とした代理店展開の方法です。顧客リストを持っている代理店だけでなく、新規開拓を

インセンティブを考えよう

ここでは、報酬とは別にインセンティブという言葉を使って、代理店制度をより良くする方法をお伝えいたします。（インセンティブ＝動機付け）代理店になるメリットで基本的なものは、以下の２点です。１）商品・サービスを扱える（もしくは技術などを教えてもらえる）２）成果にたいして報酬額・フィーがもらえる

報酬額・フィーの考え方

「何パーセントにすればいいですか？」というご質問をよくいただきますので、報酬額やフィーの考え方について解説いたします。報酬額・フィーは、多い方が代理店さんは喜んでいただけますが、一概に多ければ良いというものでもありません。多ければ当然御社の利益を圧迫するからです。分かりやすい例でい