商材の機能・性能は、代理店さんにとって重要ではありません。（エンドユーザーには重要）
端的にいえば、代理店さんは「儲かるか」「自分（自社）にできるか」の2つに関心があります。
短い時間でこの2つを示すためは、次の3つを重視してください。
１．商材が解決する課題
どのような商材かを短く説明し、誰のどんな課題を解決するものであるか、
どんなお客様が（お金を出してでも）喜んでくれているかを説明
２．代理店の成功事例（またはシミュレーション）
すでに成功している代理店さんがいれば、その事例
まだなければ自社直販の数字を基に、代理店だったらどれくらい儲かるビジネスかを説明
３．活動方法と支援内容
2.の成果を出すために、どのような活動方法が必要かを説明
そして、その活動を御社がどのように支援するかを説明する