相手が法人・個人に関わらず、契約にはステップを用意しておきましょう。
お店を例えてみると分かりやすいです。
遠くからでも目に止まる「オブジェや巨大ディスプレイ」→足を止めたくなる「サンプル品の展示」→ 店内に足を踏み入れたくなる「体験コーナー」→購入したくなる上手な「店員さんとトーク内容」
これを御社の代理店制度に当てはめてみてください。
代理店募集.comで足を止めてもらっている状況から、一歩踏み入れてもらうにはどうしたらいいか？見込顧客へのアンケート、テスト営業の依頼、など、「儲かるか」「自分（自社）にできるか」を体感してもらえるような内容が良いでしょう。
※お困りでしたらスタッフまでご相談ください