代理店契約を取るよりも売ってきてもらうことが大事

当然のこと、と思われるかも知れませんが、代理店募集をスタートすると、契約を取ることがゴールになってしまう企業担当者が少なくありません。

会社から求められていることは、代理店数ではなく、その先の売上です。

電話対応～契約獲得にかける時間は、限りなく少なくして、初期研修とその後のフォローにエネルギーを使うのが本部のあるべき姿です。

そのために初期研修はとても重要です。

せっかく御社を信頼して契約していただいた相手ですから、最大のエネルギーを注ぎこみ研修を実施してください。