「まずは成功した代理店を1社つくる」これは代理店本部としてまず目指していただくことです。
契約した代理店は300社あるけど成功した代理店がゼロ、ということになってはいけません。
これはと思う代理店さんには、一緒に営業活動をしてあげたり、社員が出向して事業を成功させるなど、まずは成功した代理店を1社作ることに全力をかけましょう。
成功した1社を作る過程で、営業トークが固まったり、営業ツールがグレードアップしたりと、成功した代理店を量産する体制ができてきます。
小さな一歩ですが、この1社があれば、代理店募集も非常にしやすくなります。