情報を共有する

自社よりも売れている代理店がいると、もっと売れるんだと思い全体の売上が上がります。

情報を隠すと、本部がこそこそしているという印象を持たれかねません。

実績がない状態でも、現状を共有することで、その中で頑張ってくれる代理店さんが現れます。

事業が大きくなっていく過程で代理店さんが入れ替わり、最後は大手企業が傘下につくなどの展開になります。