電話対応

リストはあくまで、商材を探していて、貴社の案件に興味を持った、というレベルの関心度です。この段階から口説いていただく必要があります。せっかく個人情報を提供してくれた相手ですから、お一人おひとりを無駄にしないようにしましょう。そのためには、練習あるのみです。二人一組で顔を見ずに、練習し

2022.04.07

資料請求者に電話をかける目的は、説明することではありません。私たちは電話だけですべてを説明できるほど器用ではありませんし、相手もそれをすべて理解できるほど超人的な理解力は持っていません。電話の目的は、唯一「面談の約束を取ること」です。そのために、信頼を得られるためのしゃべり方、興味を引く

2022.04.07

弊社が提供しているリスト（資料請求者の情報）は、賞味期限が短いのが特長です。人の興味はコロコロ入れ替わりますし、日常では様々な仕事・用事があり、資料請求したことすら忘れてしまいます。また、資料請求したのは御社だけではないかも知れません。後から話すよりも、一番初めに話をした相手の方が印象に

2022.04.07