ボーナスや表彰制度を作る
成功している本部の多くはボーナスや表彰制度を取り入れています。もらった代理店さんは励みになりますし、表彰されたことを使って営業できるのでさらなる売上アップが期待できます。もらわなかった代理店さんも、目出すところがはっきりします。誰かができたことは、自分もできることと認識されますので、全体
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自社よりも売れている代理店がいると、もっと売れるんだと思い全体の売上が上がります。情報を隠すと、本部がこそこそしているという印象を持たれかねません。実績がない状態でも、現状を共有することで、その中で頑張ってくれる代理店さんが現れます。事業が大きくなっていく過程で代理店さんが入れ替わり、最
事例は第三者の客観的な情報として、御社が話す言葉よりも影響力があります。代理店さんが営業時に使用する顧客事例、成功した代理店さんの事例。いずれも、数が増えれば増えるほど、その効果は急激に増える右肩上がりの曲線を描きます。顧客事例が束になっていれば、代理店を獲得しやすく、代理店も営業しやす
「まずは成功した代理店を1社つくる」これは代理店本部としてまず目指していただくことです。契約した代理店は300社あるけど成功した代理店がゼロ、ということになってはいけません。これはと思う代理店さんには、一緒に営業活動をしてあげたり、社員が出向して事業を成功させるなど、まずは成功した代理店を1