自社サイトの重要性
社名で検索された時に、貴社のコーポレートサイトは適切に表示されるようになっていますか。リンク切れは起こしていませんか。情報はアップデートされていますか。代理店候補者は契約前、いえ資料請求前に必ず確認してくるものと思ってください。リンク切れ等はもちろん、もともとHPはないなんてもっての外だと考え
代理店ドットコムに掲載されている企業様が、最大の成果を得るためのヘルプサイトです
社名で検索された時に、貴社のコーポレートサイトは適切に表示されるようになっていますか。リンク切れは起こしていませんか。情報はアップデートされていますか。代理店候補者は契約前、いえ資料請求前に必ず確認してくるものと思ってください。リンク切れ等はもちろん、もともとHPはないなんてもっての外だと考え
相手が法人・個人に関わらず、契約にはステップを用意しておきましょう。お店を例えてみると分かりやすいです。遠くからでも目に止まる「オブジェや巨大ディスプレイ」→足を止めたくなる「サンプル品の展示」→ 店内に足を踏み入れたくなる「体験コーナー」→購入したくなる上手な「店員さんとトーク内容」こ
商材の機能・性能は、代理店さんにとって重要ではありません。（エンドユーザーには重要）端的にいえば、代理店さんは「儲かるか」「自分（自社）にできるか」の2つに関心があります。短い時間でこの2つを示すためは、次の3つを重視してください。１．商材が解決する課題どのような商材かを短く説明し、誰
相手が決定権者ではないのに、決定することを勧めるような会話をしていないでしょうか？面談では、相手のことを何も知らないというところからスタートして、状況や立場を理解したうえで、商材の説明などに入りましょう。面談の最後に、実はこういうことを聞きたかった、というどんでん返しにならないように、ニ