成果を出すまでが初期研修
初期研修はやりました、でも、1ヵ月後に連絡したら売れていませんでした、ということになっていないでしょうか？初期費用の金額の有無に関わらず、代理店さんは売れないと分かればすぐに辞めてしまいます。数件の成果を出すまでが初期研修と考えて、しっかりと研修内容を組み立ててください。
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知識は短時間で補うことができますが、経験はすぐに身につかないものです。研修は知識の詰め込みに時間をかけるのではなく、経験を積むための練習の場と捉えましょう。スポーツと同じように、ルールを覚えただけでなく、勝負に勝つことはできません。基礎練習と実践を積むことで、少しずつ勝てるようになります
当然のこと、と思われるかも知れませんが、代理店募集をスタートすると、契約を取ることがゴールになってしまう企業担当者が少なくありません。会社から求められていることは、代理店数ではなく、その先の売上です。電話対応～契約獲得にかける時間は、限りなく少なくして、初期研修とその後のフォローにエネルギー